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水果拼团风起恐怕难吹太远

发布时间:2020-03-11 09:42:50阅读:来源:万测试验设备

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进口南非橙,6个19.9元,5人成团即发货

最近很多网友表示,自己的微信朋友圈刮起了一阵阵水果拼团旋风。这类不似团购,又看似团购的新型商业模式十分有趣。消费者可以选择自己喜欢的商品,付款后发起拼团并要求更多人参团。在限定时间内满足拼团人数便可发货,否则为拼团失败,所付金额会原路返回。

由于价格便宜,玩法有趣,一时间得到很多消费者青睐。有消息称,凭仗这1新兴商业模式,一家成立不到三个月的创业公司,已拿到了顶级风投A轮融资其APP也在手机运用商店迅速走红。乍看这些,水果拼团看起来算是风生水起,未来能走远吗?

水果拼团何以成风

不得不说,水果拼团的出现直切了人们的痛点。随着人们健康意识逐步增强,人们对水果消费的需求也愈来愈高。但水果店采购一批水果,一般会经过多个环节,不但时间和搬运进程对水果造成消耗,价格也随着增高。如此,消费者去水果店买到的水果不但不新鲜,而且价格不便宜。

拼团的方法让水果的销量可以得到相对准确的预估。商品之所以定价低,一方面得益于互联网的信息化技术,直接对接农场和消费者,省去了中间商,消费者能买到便宜又新鲜的水果。另外,拼团平台依托庞大的用户市场,在进行水果采购时占据着优势。同其他O2O行列一样,处于起步阶段的平台为了累计用户,培养消费习惯,在价格上也会赐与一定补贴。而成团才发货的游戏规则,使得消费者不能不拉上亲朋好友一起参团,这也是当今朋友圈被水果拼团刷屏的由来。从这点来看,消费者还未平台承当了一个免费推行的工作。

价廉不一定物美

乍看这下,水果拼团大有钱途,一时间各色平台蜂拥而至,但是不良消费体验也愈来愈多。

有网友表示,曾组织过一次水蜜桃的团购,结果收到的水果不但个小,还有几个是烂的。由于约请参团的都是自己的亲戚朋友,这样的结果让她很为难。

果农、仓库、消费者位置分散,缺少系统的管理,不能保证产品的质量。同时,现有平台常常出现发货时间不确定的现象。很多网友宣称,平台许诺拼团成功后24小时或48小时发货,但时隔多天却仍不见发货,电话里也只是含糊地应付消费者。诸如此类的现象层见叠出,可见这类模式还处于摸索状态,还有很多问题要解决。

另外,这类平台缺少相干部门的有效监督和管理,难免被一些非法份子盯上,构建欺骗平台。由于单笔定单金额普遍不高,大部分消费者被骗后都选择不了了之,将进一步纵容犯法,致使恶性循环。

模式其实不创新 难论持久

从思路上来看,这类拼团的商业模式仍走的团购的老路,却没团购做得好。据业内人士分析,这是一种利用社交性的朋友团,早前也出现过类似的平台,没什么新意。虽然常常能刮起一阵风,但能不能构成一种持久的商业模式还很难说。

值得一提的是,目前拼团这类商业模式多以水果、零食为主,都是消费者生活中重要的消费品,作为切入点很好。但由于客单价低复购率高,去掉物流本钱后,单笔利润就更低了,这类商业模式难以做大。如果要做大,眼下最好的办法是将目前集合的用户拓展到其他高利润品类,诸如家具、电器等。但从目前还没有建构完全的信誉体系背景下来看,消费者很难接受高单价的商品拼团。

有律师表示水果拼团这类商业模式事实上是一种吸粉+团购+传销的模式,能勾起消费者在购物时的盲目性。据称,绝大部分拼团消费者中,非理性、非刚性需求的消费者占了很多比例。很多网友表示,这些商品单价都很低,朋友约请参团的盛情之下就买了,也没管好不好吃,或需不需要。这类用户粘性不稳定的商业模式下,消费者兴趣不在了,便会离开。一个平台如果不能保证1定量的用户,那末也差不多走到尽头了。

结语:也许水果拼团这类拼团商业模式只是水果生鲜乃至零售O2O的之路的一个插曲,在一定程度上也说明了,这条路上消费者有需求,有需求就是有市场。任何一种商业模式要走向完善都需要诸多探索,相信在不久以后,一种更完善的水果生鲜或其他零售O2O模式终将出现。

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